Keller Williams, la reconocida franquicia inmobiliaria, ha constatado el impacto crucial que la digitalización y el atractivo visual tienen en la venta de viviendas. Según un estudio reciente de la empresa, el concepto de ‘screen appeal’, o la capacidad de las propiedades para capturar la atención a través de plataformas digitales, se ha convertido en un factor clave en el mercado residencial.
En el año 2024, la compañía, que opera en 64 países y cuenta con más de 700 agentes en España, ha registrado ventas por un valor de 577 millones de euros, reflejando un incremento del 24,7% en comparación con el año anterior. Este crecimiento ha sido impulsado principalmente por la innovación tecnológica y el énfasis en la presentación digital de las propiedades.
El análisis de miles de transacciones, de las cuales más de 1.000 ocurrieron en España, revela que las viviendas con un fuerte ‘screen appeal’ —utilizando fotografía profesional, tours virtuales y técnicas de ‘home staging’ digital— se venden un 30% más rápido y alcanzan precios un 15% superiores a aquellas que no invierten en una presentación visual atractiva.
Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra, destaca: «El flechazo ocurre, o no ocurre, en la pantalla del móvil. El ‘screen appeal’ es determinante: si una vivienda no destaca visualmente desde el primer instante, pierde la oportunidad de captar el interés del comprador». Según la empresa, las propiedades con fotos de alta calidad reciben un 60% más de visitas y logran precios un 15% más altos. Además, el uso de tours 3D ha permitido que casi un 25% de los compradores internacionales cierren operaciones sin visitar físicamente la propiedad, gracias a la calidad de estas herramientas digitales.
En 2023, un 31% de las ventas en España se realizaron a clientes internacionales, principalmente de Reino Unido, Alemania, Francia, Estados Unidos y Latinoamérica. Este porcentaje representa un incremento del 7% con respecto al año anterior y refleja el creciente atractivo del mercado español para inversores extranjeros. Las zonas de alto standing, como la Costa del Sol, Cataluña, la Comunidad Valenciana, las Islas Baleares y Canarias, son especialmente atractivas. En línea con esta tendencia, Keller Williams ha invertido más de 1.000 millones de euros en tecnología en los últimos años, reafirmando así su compromiso con la digitalización y la innovación en el mercado inmobiliario.
