La Feria Nacional del Vino (FENAVIN), que se llevará a cabo del 6 al 8 de mayo en Ciudad Real, se perfila como una oportunidad estratégica para la importación de vinos en Estados Unidos. Jaime Hamilton, responsable de selección de Vinos de Imperial Beverage, una destacada empresa de distribución de bebidas en ese país, subraya la importancia de este evento para establecer relaciones comerciales con bodegas españolas y captar nuevas marcas que enriquezcan su portafolio.
En la búsqueda de nuevos vinos para su línea, la empresa presta especial atención a la relación calidad-precio, un factor fundamental en su decisión de compra. Hamilton menciona que los vinos seleccionados deben ofrecer un claro punto de diferenciación y una ventaja competitiva frente a otros productos similares en el mercado. Asimismo, la historia y trayectoria del productor son aspectos clave que ayudan a construir una narrativa de marca sólida, especialmente en el ámbito estadounidense, donde la historia de un vino puede influir en las decisiones de compra.
La sostenibilidad se ha convertido en un elemento vital para los minoristas, y aunque el storytelling desempeña un papel relevante, Hamilton puntualiza que en grandes cadenas de distribución estos aspectos pueden ser menos determinantes. No obstante, Imperial Beverage también considera crucial el apoyo en ventas que puedan proporcionar las bodegas, lo que incluye visitas del enólogo, incentivos del proveedor, herramientas de marketing y formación para el equipo comercial.
La empresa ya cuenta con experiencia en regiones vinícolas de renombre, como Penedés, Rioja, Rías Baixas y Jerez & Sanlúcar, y mira con interés hacia Castilla-La Mancha. En particular, la provincia de Ciudad Real se posiciona como una de las más prometedoras debido a la calidad de sus vinos, procedentes de las denominaciones de origen La Mancha y Valdepeñas. Estos vinos, con una excelente relación calidad-precio y una marcada tipicidad, tienen un potencial significativo para captar la atención del mercado estadounidense.
Con la vista puesta en FENAVIN, Hamilton expresa su entusiasmo por conocer más sobre la oferta vinícola española y resalta que la feria representa una plataforma ideal para conectar con nuevas bodegas y fortalecer la presencia del vino español en el mercado internacional. La participación de Ciudad Real y su rica tradición vinícola promete ser un atractivo adicional para los importadores, reforzando así la importancia de eventos como FENAVIN en el panorama vinícola global.
