La primera jornada del FENAVIN Match, celebrada el 4 de junio en Ciudad Real, reunió en un solo espacio a bodegas manchegas y compradores procedentes de Reino Unido, Latinoamérica, Noruega y Perú. El formato de citas programadas se impuso: varias decenas de reuniones en un día, con acuerdos comerciales en perspectiva para algunas bodegas de La Mancha.
Rebecca Lawson-Tancred, que acudía por primera vez al encuentro como representante británica, explicó que el sistema de citas previas permite cerrar muchos más contactos en una jornada que en meses de gestión ordinaria. Desde el mercado del Reino Unido apuntó una tendencia clara: demanda creciente de vinos bajos en alcohol, junto con opciones ecológicas, veganas y biodinámicas. En su mercado, la historia detrás del vino —el terroir, la bodega, las personas— pesa cada vez más en la decisión de compra.
Latinoamérica estuvo presente a través de dos compradores con perfiles bien distintos. Fabián Ortega, de Inversiones MPM en Costa Rica, señaló que la demanda en su país se inclina hacia blancos y semidulces, empujada por un consumidor joven y un clima que no favorece los tintos potentes. Carlos Calderón, de Urban Wines en Brasil, valoró FENAVIN Match como una plataforma útil para detectar oportunidades de negocio: sus clientes prefieren vinos frescos y jóvenes, aunque el precio sigue siendo determinante.
Para bodegas pequeñas y medianas de La Mancha, el encuentro abre puertas que de otro modo tardarían años en cruzar. La bodega Tándem puso el ejemplo: su socio fundador José María Fraile se sentó en la misma mañana con compradores de Noruega y de Perú. «La herramienta es intuitiva y permite gestionar el interés real del comprador antes de la reunión», señaló Fraile, que valoró positivamente la organización del encuentro.
Desde el lado de la gran distribución también hubo presencia. Óscar Expósito López, responsable de Líquidos en E.Leclerc, aprovechó la jornada para ampliar el surtido y consolidar relaciones con proveedores ya conocidos. La inclusión de grandes cadenas de distribución en el evento refuerza el alcance del FENAVIN Match más allá del canal de hostelería y bodega especializada.
Ciudad Real acogió así un formato que convierte la feria en algo más que exposición: cada stand se transforma en sala de negociaciones con agenda previa, lo que reduce el ruido habitual de estas citas y concentra el tiempo donde hay interés real. Para el sector vitivinícola manchego, que trabaja en abrir mercados exigentes, este tipo de plataformas resulta más directa que las misiones comerciales convencionales.
La segunda jornada estaba prevista para el día siguiente con agenda completa. El FENAVIN Match se enmarca en la Feria Nacional del Vino, que Ciudad Real acoge de forma bienal y que se ha consolidado como la cita vinícola de referencia en Castilla-La Mancha.
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Preguntas frecuentes sobre FENAVIN Match
¿Qué es FENAVIN Match y cómo funciona?
Es un formato de citas programadas de negocio dentro de FENAVIN, la Feria Nacional del Vino de Ciudad Real. Bodegas y compradores internacionales reservan reuniones de antemano, lo que permite concentrar varios contactos en un solo día.
¿Qué tipo de vinos demanda el mercado británico?
Según la compradora Rebecca Lawson-Tancred, hay una demanda creciente de vinos bajos en alcohol y opciones ecológicas, veganas y biodinámicas. La historia y el origen del vino también influyen cada vez más en la decisión de compra.
¿Qué vinos buscan los compradores latinoamericanos?
En Costa Rica predomina la demanda de blancos y semidulces; en Brasil, de vinos frescos y jóvenes. El precio sigue siendo un factor determinante en ambos mercados, especialmente en el brasileño.
¿Qué bodegas manchegas participaron en FENAVIN Match?
Bodega Tándem fue una de las participantes destacadas, con reuniones con compradores de Noruega y Perú en la misma jornada. E.Leclerc, la cadena de distribución francesa, también estuvo presente en el evento.
¿Con qué periodicidad se celebra FENAVIN?
FENAVIN es una feria bienal que tiene su sede en Ciudad Real. El formato FENAVIN Match se integra como jornada específica de negocios internacionales dentro del programa de la feria.
