La Denominación de Origen (DO) La Mancha respalda una nueva edición del Programa de Internacionalización Vitivinícola (PIV), una formación dirigida a cooperativas y bodegas que se impartirá entre el 22 de octubre y el 17 de diciembre en la Bodega-Almazara Virgen de las Viñas de Tomelloso.

Las claves, en 20 segundos

  • El programa lo organiza la Escuela de Negocios Cooperativos (ENC), formada por Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha y Globalcaja.
  • Se desarrollará del 22 de octubre al 17 de diciembre en la Bodega-Almazara Virgen de las Viñas, en Tomelloso.
  • Las plazas están limitadas a 25 participantes: gerentes, responsables comerciales y técnicos de bodegas.
  • Combina análisis de mercados, catas guiadas de estilo «gamificado» y estrategias de acceso a nuevos destinos de exportación.

La Escuela de Negocios Cooperativos (ENC) ha puesto en marcha una nueva edición del Programa de Internacionalización Vitivinícola, una propuesta formativa dirigida a cooperativas y bodegas que quieran fortalecer su presencia en los mercados exteriores. El programa se desarrollará en las instalaciones de la Bodega-Almazara Virgen de las Viñas de Tomelloso —la cooperativa que en marzo protagonizó la fusión con Vinícola de Tomelloso y San José para crear uno de los grandes grupos vitivinícolas de la región— entre el 22 de octubre y el 17 de diciembre, abordando el análisis de mercados, la planificación comercial, el posicionamiento internacional de las marcas y las herramientas para afrontar el comercio exterior.

Con un cupo limitado a 25 participantes, el programa está pensado para responsables de exportación, personal comercial y técnicos del sector vitivinícola. Según describe la propia ENC, la formación combina de manera equilibrada cultura vitivinícola, análisis sensorial y conocimientos empresariales orientados a la comercialización del vino, con catas guiadas de distintos estilos y orígenes con las que los alumnos podrán «describir, comparar y argumentar con precisión las características de cada vino».

Por qué la exportación es una prioridad para las bodegas manchegas

La iniciativa llega en un momento en el que buena parte del sector vitivinícola de la región mide su actividad en clave exportadora. Grupos como Félix Solís Avantis, con sede en Valdepeñas, han situado en los últimos años en torno al 60% de su facturación en mercados internacionales, y la propia DO La Mancha mantiene una agenda constante de ferias en el extranjero, de París a Tokio. El PIV no sustituye esa presencia comercial directa, pero busca que más cooperativas y bodegas medianas cuenten con personal formado para sostenerla sin depender en exclusiva de intermediarios.

La apuesta por la formación cooperativa no es un caso aislado en la región: la Consejería de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural de Castilla-La Mancha reconoció en 2026, a través de sus Premios Cooperativos, la labor de agricultores, ganaderos y cooperativas del sector agroalimentario regional, en un contexto en el que administración, entidades financieras y organizaciones agrarias coinciden en señalar la profesionalización comercial como una de las asignaturas pendientes de las cooperativas vitivinícolas de menor tamaño frente a los grandes grupos exportadores.

Inscripciones abiertas

Las inscripciones están abiertas a través de la web de Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha, entidad que junto a Globalcaja sostiene la Escuela de Negocios Cooperativos. Para las bodegas amparadas por la Denominación de Origen La Mancha, cuya vocación exportadora es uno de sus principales activos, el programa se plantea como una vía para mejorar su posicionamiento en mercados estratégicos sin necesidad de contar previamente con una estructura comercial internacional propia.

Preguntas frecuentes

¿Quién organiza el Programa de Internacionalización Vitivinícola?
La Escuela de Negocios Cooperativos (ENC), formada por Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha y Globalcaja.

¿Cuándo y dónde se imparte?
Del 22 de octubre al 17 de diciembre de 2026, en la Bodega-Almazara Virgen de las Viñas de Tomelloso.

¿A quién va dirigido y cuántas plazas hay?
A gerentes, responsables comerciales y técnicos de cooperativas y bodegas; las plazas están limitadas a 25 participantes.

Fuente: Denominación de Origen La Mancha y Escuela de Negocios Cooperativos (Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha).